Interesante, Preparándote para ganar - 12/10/2015 9:44:51
""Muéstrame un buen perdedor, y te mostraré un perdedor." , Vince LombardiA todos nos gusta el éxito. Nos encanta ganar. Y cuando se trata del juego de las inversiones, debes estar en él para ganarlo.
Si apenas estás comenzando a invertir y quieres construir tu éxito a largo plazo, es especialmente importante que experimentes un poco de éxito al principio.
Un poco éxito genera confianza
Cuando pierdes, sobre todo en tu primera inversión, las dudas pueden comenzar a colarse. Se meten pensamientos en tu cabeza tales como, "Tal vez no estoy hecho para esto", o "No quiero perder más dinero", o "A quién estoy engañando, no puedo hacer esto!" Es mucho más fácil y mucho más divertido hacer tu segunda inversión cuando ganaste en tu primera.
La confianza es un magnífico producto derivado de invertir exitosamente. También es un ingrediente crucial para lograr tu independencia financiera. Cuanta más confianza construyas gracias a esos primeros triunfos, más dispuesto estarás a confiar en tu juicio al momento de invertir. Y cuanto más confías en ti mismo, menos será el miedo un factor en tu proceso de tomar decisiones. Esos primeros triunfos de inversión te prepararán para una vida de éxito.
Un poco éxito apaga a los críticos
Probablemente hay gente alrededor de ti que insisten en que invertir es arriesgado. Personas que no pueden esperar para cortar artículos de diarios sobre parejas que perdieron todos sus ahorros en el mercado de valores o en una estafa… y enviártelas a ti!
Estos son el tipo de personas a las que les encanta tener razón, quienes están literalmente esperando que fracases. Para luego correr rápidamente a consolarte con un "Ya, ya" o para regañarte con un "Te lo dije." Puedo decirte por experiencia, que no hay nada más dulce que demostrarles que están equivocados mostrándoles un poco de éxito en tus inversiones. El éxito es la mejor venganza.
Un poco de éxito es un motón de diversión!
¿Quieres ganar dinero, no? Ese es el nombre de este juego. Te garantizo que en cuanto veas la primera pequeña ganancia de tus esfuerzos de inversión, todo cambiará. Invertir se convertirá en un montón de diversión. Recuerda, invertir es un juego. A veces se gana y a veces se pierde. Pero los juegos están hechos para ser divertidos, y ganar dinero es definitivamente divertido!
¿Listo para unirte a la diversión?
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Que opina? Ejemplo para un negocio que va a arrancar: Agencia de comunicación - 01/10/2013 3:36:32
"Tienes un presupuesto de marketing de 3.000 euros para el primer año de vida de tu negocio.Tienes que pagar 3.255,84 euros de autónomos. Incluye gastos de agua, luz, teléfono de 200 euros mes (2.400 euros/año) y te has fijado 160 euros de transporte al mes (1.920 euros/año).
Tu estimación inicial de gastos fijos y variables asciende a 10.575,84 euros, 881,32 euros al mes.
Todo esto sin fijarte un sueldo todavía (sólo vamos a tener en cuenta el coste de autónomos). Eso viene después. Como procedes del sector, sabes cuánto cobra la competencia y decides arrancar con unos precios competitivos. Sobre todo, porque ofreces un paquete básico y porque vas a volumen dentro de un nicho que no han tocado el resto de agencias: son negocios que al empezar no tienen mucho dinero y no pueden invertir mucho. A las grandes agencias no les compensa, o sí, pero no se han planteado que les compensa.
Estás pensando en un precio inicial de 300 euros + IVA (21%) con un compromiso de tres meses. Si divides tus gastos totales entre el precio que quieres poner, te da una idea del número de clientes que necesitas para comenzar a cubrir gastos y a partir de ahí comenzar a ganar dinero. Necesitas 35 clientes al año, tres clientes al mes. Parece razonable. Ahora introduzcamos lo que quieres ganar al mes: 1.200 euros al mes, 14.400 euros al año. 10.575,84 euros + 14.400 euros = 24.975,84 euros.
Si introduciomos los sueldos, necesitarías 84 clientes al año para cubrir costes.
Coste de adquisición de cliente (CAC)
Resulta que no sabes qué labor comercial va a resultar más efectiva. Tienes sólo 3.000 euros, que no está mal, pero no puedes malgastarlos. No sabes si acudir a un evento relevante en el mercado de los emprendedores para patearlo bien y atraer clientes o hacer un tour por parques científicos y tecnológicos ,los que van bien, claro, porque hay unos cuantos tocados,. El dinero te da para una estrategia u otra. ¿Qué puede ayudarte a tomar una decisión? Veamos el coste de adquisición.
A. asistir a un Evento
Hay un evento de emprendedores en Valencia. Asisten 40 clientes potenciales. Dura tres días. El coste total de asistir al evento es de 584,4 euros (43 euros de la entrada, 125,80 euros del hotel, 79,60 euros del billete de tren y 300 euros de gastos para comer y pagar taxis). Por tu experiencia profesional sabes que necesitas 10 contactos personales para cerrar un cliente, así que la expectativa que tienes en este evento es salir con cuatro clientes debajo del brazo.
2.081,32 + 584,4 / 4 = 666,43 euros
B. ronda en 3 parques
Cada parque tiene 20 empresas instaladas. Esperas que de cada uno de ellos te salgan dos clientes. Seis clientes en total. ¿Compensa el coste?
Ir a Valencia te cuesta 199,60 euros, a Barcelona 245,9 y a Sevilla, 152,1. En este caso, se trataría de viajes de ida y vuelta en un día. Tres días en total que suman 597,6 euros para tratar de conseguir seis clientes.
El CAC sería:
2.081,32 euros + 597,6 euros / 6 = 446,49 euros.
¿Y si sólo salieran cuatro clientes? ¿Seguiría compensando?
El CAC sería de 699,73 euros, 33 euros más por cliente que acudir a un único evento.
Vida útil del cliente
A. Evento
Pensemos en un horizonte de seis meses. El LTV se calcularía de la siguiente manera. Vas a conseguir cuatro clientes que se quedarán contigo tres meses. El ARPU es de 300 euros. El churn rate es del 33%, ya que todos se van a los tres meses. Se supone que por encima del 20%, en comercio electrónico es una locura, pero en negocios basados en relaciones de confianza, la historia es diferente. No hay tasa de recompra.
El LTV es de 900 euros.
B. Parques científicos
Vas a lograr seis clientes que renovarán una vez. Van a estar contigo seis meses. El ARPU también es de 300 euros. El churn rate es del 17% y el rebuy rate (recompra) es del 33%.
El LTV es de 1.764,71 euros.
Coste medio del servicio
A seis meses. Tus costes anuales ascienden a 24.975,84 euros, lo que quiere decir que en ese periodo tus gastos son de 12.487,92 euros. Se supone que vas a tener 10 clientes en esos seis meses (cuatro clientes de tres meses y seis clientes de seis meses)
El ACS es de 1.248,79 euros.
Beneficio operativo por cliente
Hay otras formas de llegar a estos números, pero con las que hemos utilizado hasta ahora también puedes llegar a calcularlo. Se puede hacer restando el ACS al LTV.
A. 900 - 1.248,79 = - 348,79 euros
B. 1.764,71 - 1.248,79 = 515,92 euros
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Es Novedad, Preparándote para ganar - 12/10/2015 9:44:00
“Muéstrame un buen perdedor, y te mostraré un perdedor.” – Vince Lombardi
A todos nos gusta el éxito. Nos encanta ganar. Y cuando se trata del juego de las inversiones, debes estar en él para ganarlo.
Si apenas estás comenzando a invertir y quieres construir tu éxito a largo plazo, es especialmente importante que experimentes un poco de éxito al principio.
Un poco éxito genera confianza
Cuando pierdes, sobre todo en tu primera inversión, las dudas pueden comenzar a colarse. Se meten pensamientos en tu cabeza tales como, “Tal vez no estoy hecho para esto”, o “No quiero perder más dinero”, o “A quién estoy engañando, no puedo hacer esto!” Es mucho más fácil y mucho más divertido hacer tu segunda inversión cuando ganaste en tu primera.
La confianza es un magnífico producto derivado de invertir exitosamente. También es un ingrediente crucial para lograr tu independencia financiera. Cuanta más confianza construyas gracias a esos primeros triunfos, más dispuesto estarás a confiar en tu juicio al momento de invertir. Y cuanto más confías en ti mismo, menos será el miedo un factor en tu proceso de tomar decisiones. Esos primeros triunfos de inversión te prepararán para una vida de éxito.
Un poco éxito apaga a los críticosProbablemente hay gente alrededor de ti que insisten en que invertir es arriesgado. Personas que no pueden esperar para cortar artículos de diarios sobre parejas que perdieron todos sus ahorros en el mercado de valores o en una estafa… y enviártelas a ti!
Estos son el tipo de personas a las que les encanta tener razón, quienes están literalmente esperando que fracases. Para luego correr rápidamente a consolarte con un “Ya, ya” o para regañarte con un “Te lo dije.” Puedo decirte por experiencia, que no hay nada más dulce que demostrarles que están equivocados mostrándoles un poco de éxito en tus inversiones. El éxito es la mejor venganza.
Un poco de éxito es un motón de diversión!¿Quieres ganar dinero, no? Ese es el nombre de este juego. Te garantizo que en cuanto veas la primera pequeña ganancia de tus esfuerzos de inversión, todo cambiará. Invertir se convertirá en un montón de diversión. Recuerda, invertir es un juego. A veces se gana y a veces se pierde. Pero los juegos están hechos para ser divertidos, y ganar dinero es definitivamente divertido!
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